Strategi Lead Generation – Sudah bukan rahasia lagi bahwa revenue merupakan kunci dari kesuksesan sebuah bisnis. Cara Anda dalam mendapatkan revenue dan meningkatkan keuntungan adalah kunci bagi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda.
Untuk mendapatkan revenue lebih banyak, langkah yang harus Anda lakukan terlebih dahulu adalah mengumpulkan leads berkualitas sebanyak-banyaknya. Hal itu bisa Anda terapkan dengan melakukan strategi lead generation.
Apa itu Lead Generation?
Sederhananya, lead generation adalah proses menarik perhatian dari prospek maupun calon konsumen. Terdapat banyak cara dan tips yang bisa Anda lakukan dalam melakukan lead generation, misalnya dengan menggunakan media sosial, iklan online, maupun email marketing.
Setiap cara tersebut akan efektif digunakan pada konteks tertentu dan kurang efektif diterapkan pada konteks lainnya. Hal tersebut akan bergantung pada model bisnis, target audience, dan tujuan marketing yang Anda tetapkan untuk bisnis Anda.
Apa Saja Keuntungan Menjalankan Lead Generation?
Memahami keuntungan apa saja yang bisa Anda dapatkan dari menjalankan strategi lead generation akan membantu Anda dalam mengambil keputusan strategi marketing Anda nantinya.
Berikut beberapa keuntungan utama yang bisa didapatkan dari menjalankan strategi lead generation.
1. Meningkatkan Awareness
Brand awareness adalah metrik dalam marketing yang mengukur seberapa dikenal brand Anda dikenal oleh target audience Anda. Semakin banyak orang yang mengetahui brand Anda, maka semakin kuat pula reputasi brand Anda, dan dengan begitu semakin besar juga potensi Anda untuk mendapatkan konsumen yang lebih banyak.
Menjalankan lead generation dapat mengedukasi audience terkait brand dan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Dengan begitu, brand Anda akan mendapatkan exposure yang lebih besar dan akan berdampak pada meningkatnya brand awareness.
2. Meningkatkan Penjualan
Tahukah Anda bahwa 55% B2B marketer mengalokasikan lebih dari setengah budget marketingnya untuk menjalankan lead generation? Peningkatan penjualan merupakan salah satu keuntungan utama yang bisa didapatkan dari menjalankan strategi lead generation.
Bisnis yang menjalankan strategi lead generation akan memiliki potensi yang lebih besar untuk meningkatkan penjualan dengan cara mengubah lead yang mereka dapatkan menjadi konsumen produk atau jasa dari bisnis mereka.
Tentunya, peningkatkan penjualan juga dapat meningkatkan margin keuntungan bisnis Anda juga, sehingga secara tidak langsung lead generation dapat membantu Anda untuk tetap kompetitif di industri bisnis Anda.
3. Menargetkan Audience yang Berkualitas
Audience yang berkualitas dan sudah memiliki ketertarikan untuk membeli akan lebih mudah untuk diubah menjadi konsumen. Lead generation memungkinkan Anda untuk menargetkan calon konsumen berdasarkan dari lokasi dan demografis tertentu sehingga target audience Anda akan lebih spesifik dan berkualitas.
4. Mengumpulkan Informasi Berharga dari Prospek
Lead generation memungkinkan Anda untuk mengumpulkan informasi-informasi dari prospek seperti perilaku berbelanja, ketertarikan, dan kebutuhan mereka. Informasi tersebut tentunya sangat berguna bagi Anda untuk menyesuaikan produk maupun strategi marketing bisnis Anda agar memenuhi ekspektasi dari prospek Anda.
Nah, itu dia beberapa keuntungan yang bisa Anda dapatkan dengan menjalankan strategi lead generation. Jika Anda masih ragu dalam menjalankan strategi lead generation sendiri, Anda bisa menggunakan jasa digital marketing agency di daerah Anda, misalnya digital marketing agency Jakarta. Saat ini telah banyak tersedia agency digital yang menawarkan jasa pengelolaan strategi lead generation dengan efektif.
